Comment développer son marketing/business agile
Et valoriser ses compétences
Situation modifier
- changement de la dynamique du marché
- TJM en baisse depuis 2022
- Difficile aussi pour les ESN
- Marché saturé
- Essoufflement de l'agilité => ROI pas au rdv
- Les entreprises cultivent un double système legacy/agile
Idées modifier
- Adresser le marché différemment
- Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme "accompagnement organisationnel" ou "product management"
- Quelle est son offre de service ?
- Investir pour se faire conseiller au niveau business
- comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible
- Le temps est de moins en moins possible => adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: "audit")
- Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus)
- Essayer les abonnements :
- retainer de contenu (nb jours.mois)
- retainer d'accès (limite du nb de clients) => difficile à mettre en place en France
- Les conférences comme canal d'acquisition important
- Apport d'affaire individuel
- Faire prendre conscience au client de ses "pain points" pour qu'ils conçoit à investir
- Forfaitiser, packager => souplesse de TJ
- Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure
- plateforme de coaching en ligne
