Erreur lors de la création de la vignette : Impossible d’enregistrer la vignette sur la destinationSituation : * changement de la dynamique du marché * TJM en baisse depuis 2022 * Difficile aussi pour les ESN * Marché saturé * Essoufflement de l'agilité=> ROI pas au rdv * Les entreprises cultivent un double système legacy/agileIdées :- Adresser le marché différemment- Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme "accompagnement organisationnel" ou "product management" - Quelle est son offre de service ?- Investir pour se faire conseiller au niveau business- comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible - Le temps est de moins en moins possible => adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: "audit")- Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus)- Essayer les abonnements : 1/ retainer de contenu (nb jours.mois) 2/ retainer d'accès (limite du nb de clients) => difficile à mettre en place en France - Les conférences comme canal d'acquisition important- Apport d'affaire individuel- Faire prendre conscience au client de ses "pain points" pour qu'ils conçoit à investir - Forfaitiser, packager => souplesse de TJ- Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure- plateforme de coaching en ligne
