« Comment développer son marketing/business agile » : différence entre les versions
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[[Fichier:Photo_KNTKRA_20250613_112924.jpg|centré|cadre]] | [[Fichier:Photo_KNTKRA_20250613_112924.jpg|centré|cadre|[[Fichier:Resultat.jpg|vignette]]Situation :- changement de la dynamique du marché | ||
- TJM en baisse depuis 2022- Difficile aussi pour les ESN- Marché saturé | |||
- Essoufflement de l'agilité=> ROI pas au rdv- Les entreprises cultivent un double système legacy/agile | |||
Idées :- Adresser le marché différemment- Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme "accompagnement organisationnel" ou "product management" | |||
- Quelle est son offre de service ?- Investir pour se faire conseiller au niveau business- comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible | |||
- Le temps est de moins en moins possible => adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: "audit")- Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus)- Essayer les abonnements : 1/ retainer de contenu (nb jours.mois) 2/ retainer d'accès (limite du nb de clients) => difficile à mettre en place en France | |||
- Les conférences comme canal d'acquisition important- Apport d'affaire individuel- Faire prendre conscience au client de ses "pain points" pour qu'ils conçoit à investir | |||
- Forfaitiser, packager => souplesse de TJ- Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure- plateforme de coaching en ligne | |||
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