« Comment développer son marketing/business agile » : différence entre les versions
Aucun résumé des modifications |
mAucun résumé des modifications |
||
| Ligne 1 : | Ligne 1 : | ||
Et valoriser ses compétences | Et valoriser ses compétences | ||
[[Fichier:Photo_KNTKRA_20250613_112924.jpg|centré|cadre| | [[Fichier:Photo_KNTKRA_20250613_112924.jpg|centré|cadre|]] | ||
=== Situation === | |||
* changement de la dynamique du marché | * changement de la dynamique du marché | ||
| Ligne 7 : | Ligne 9 : | ||
* Difficile aussi pour les ESN | * Difficile aussi pour les ESN | ||
* Marché saturé | * Marché saturé | ||
* Essoufflement de l'agilité=> ROI pas au rdv | * Essoufflement de l'agilité => ROI pas au rdv | ||
* Les entreprises cultivent un double système legacy/ | * Les entreprises cultivent un double système legacy/agile | ||
=== Idées === | |||
* Adresser le marché différemment | |||
* Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme "accompagnement organisationnel" ou "product management" | |||
* Quelle est son offre de service ? | |||
* Investir pour se faire conseiller au niveau business | |||
* comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible | |||
* Le temps est de moins en moins possible => adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: "audit") | |||
* Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus) | |||
* Essayer les abonnements : | |||
# retainer de contenu (nb jours.mois) | |||
# retainer d'accès (limite du nb de clients) => difficile à mettre en place en France | |||
* Les conférences comme canal d'acquisition important | |||
* Apport d'affaire individuel | |||
* Faire prendre conscience au client de ses "pain points" pour qu'ils conçoit à investir | |||
* Forfaitiser, packager => souplesse de TJ | |||
* Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure | |||
* plateforme de coaching en ligne | |||
]] | [[Fichier:Resultat.jpg|centré|cadre]] | ||
Dernière version du 26 juin 2025 à 16:09
Et valoriser ses compétences
Situation[modifier | modifier le wikicode]
- changement de la dynamique du marché
- TJM en baisse depuis 2022
- Difficile aussi pour les ESN
- Marché saturé
- Essoufflement de l'agilité => ROI pas au rdv
- Les entreprises cultivent un double système legacy/agile
Idées[modifier | modifier le wikicode]
- Adresser le marché différemment
- Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme "accompagnement organisationnel" ou "product management"
- Quelle est son offre de service ?
- Investir pour se faire conseiller au niveau business
- comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible
- Le temps est de moins en moins possible => adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: "audit")
- Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus)
- Essayer les abonnements :
- retainer de contenu (nb jours.mois)
- retainer d'accès (limite du nb de clients) => difficile à mettre en place en France
- Les conférences comme canal d'acquisition important
- Apport d'affaire individuel
- Faire prendre conscience au client de ses "pain points" pour qu'ils conçoit à investir
- Forfaitiser, packager => souplesse de TJ
- Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure
- plateforme de coaching en ligne
