« Comment développer son marketing/business agile » : différence entre les versions
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Et valoriser ses compétences | Et valoriser ses compétences | ||
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=== Situation === | |||
* changement de la dynamique du marché | |||
* TJM en baisse depuis 2022 | |||
* Difficile aussi pour les ESN | |||
* Marché saturé | |||
* Essoufflement de l'agilité => ROI pas au rdv | |||
* Les entreprises cultivent un double système legacy/agile | |||
=== Idées === | |||
* Adresser le marché différemment | |||
* Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme "accompagnement organisationnel" ou "product management" | |||
* Quelle est son offre de service ? | |||
* Investir pour se faire conseiller au niveau business | |||
* comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible | |||
* Le temps est de moins en moins possible => adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: "audit") | |||
* Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus) | |||
* Essayer les abonnements : | |||
# retainer de contenu (nb jours.mois) | |||
# retainer d'accès (limite du nb de clients) => difficile à mettre en place en France | |||
* Les conférences comme canal d'acquisition important | |||
* Apport d'affaire individuel | |||
* Faire prendre conscience au client de ses "pain points" pour qu'ils conçoit à investir | |||
* Forfaitiser, packager => souplesse de TJ | |||
* Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure | |||
* plateforme de coaching en ligne | |||
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