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<p>Dbroc : </p> <hr /> <div>Et valoriser ses compétences <br /> <br /> [[Fichier:Photo_KNTKRA_20250613_112924.jpg|centré|cadre|[[Fichier:Resultat.jpg|vignette]]Situation :<br /> <br /> * changement de la dynamique du marché<br /> * TJM en baisse depuis 2022<br /> * Difficile aussi pour les ESN<br /> * Marché saturé<br /> * Essoufflement de l'agilité=&gt; ROI pas au rdv<br /> * Les entreprises cultivent un double système legacy/agileIdées :- Adresser le marché différemment- Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme &quot;accompagnement organisationnel&quot; ou &quot;product management&quot;<br /> <br /> - Quelle est son offre de service ?- Investir pour se faire conseiller au niveau business- comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible<br /> <br /> - Le temps est de moins en moins possible =&gt; adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: &quot;audit&quot;)- Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus)- Essayer les abonnements : 1/ retainer de contenu (nb jours.mois) 2/ retainer d'accès (limite du nb de clients) =&gt; difficile à mettre en place en France<br /> <br /> - Les conférences comme canal d'acquisition important- Apport d'affaire individuel- Faire prendre conscience au client de ses &quot;pain points&quot; pour qu'ils conçoit à investir<br /> <br /> - Forfaitiser, packager =&gt; souplesse de TJ- Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure- plateforme de coaching en ligne<br /> <br /> ]]</div>

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<p>Dbroc : ajout de texte</p> <hr /> <div>Et valoriser ses compétences <br /> <br /> [[Fichier:Photo_KNTKRA_20250613_112924.jpg|centré|cadre|[[Fichier:Resultat.jpg|vignette]]Situation :- changement de la dynamique du marché<br /> <br /> - TJM en baisse depuis 2022- Difficile aussi pour les ESN- Marché saturé<br /> <br /> - Essoufflement de l'agilité=&gt; ROI pas au rdv- Les entreprises cultivent un double système legacy/agile<br /> <br /> Idées :- Adresser le marché différemment- Eviter le mot agilité au profit d'autres mots comme &quot;accompagnement organisationnel&quot; ou &quot;product management&quot;<br /> <br /> - Quelle est son offre de service ?- Investir pour se faire conseiller au niveau business- comment cultiver son canal d'acquisition, notamment sur linkedin ? le nb de likes ne compte que pour son coeur de cible<br /> <br /> - Le temps est de moins en moins possible =&gt; adapter son offre au temps court avec des petites missions à impact rapide (ex: &quot;audit&quot;)- Pratique de jours gratuits pour le client (ex: 1 ou 2 jours d'ateliers de qualification du besoin ou plus)- Essayer les abonnements : 1/ retainer de contenu (nb jours.mois) 2/ retainer d'accès (limite du nb de clients) =&gt; difficile à mettre en place en France<br /> <br /> - Les conférences comme canal d'acquisition important- Apport d'affaire individuel- Faire prendre conscience au client de ses &quot;pain points&quot; pour qu'ils conçoit à investir<br /> <br /> - Forfaitiser, packager =&gt; souplesse de TJ- Pricing : cerner le dernier cran inconfortable; possible de vendre à l'heure- plateforme de coaching en ligne<br /> <br /> ]]</div>

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